Consulting Insight: Pre-Sales Validation
Wenn im Sprint Review plötzlich niemand eine Antwort hat
Montagmorgen, 9:00 Uhr. Sprint Review. Der Raum ist stiller als sonst, nur das leise Tippen auf Laptops und ein kurzes Räuspern durchbricht die Spannung. Einer scrollt nervös durch die Präsentation, ein anderer lehnt sich zurück, die Arme verschränkt. Alle schauen nach vorne. Das Team präsentiert ein Feature, an dem seit drei Monaten gearbeitet wurde – sauber umgesetzt, technisch solide, alle Anforderungen erfüllt. Dann wird es still. Aus dem Fachbereich kommt die erste Frage: „Wer nutzt das eigentlich konkret?“ Ein kurzer Blick in die Runde, niemand antwortet sofort. Die nächste Frage folgt direkt: „Haben wir dafür schon Kunden?“ Wieder keine klare Antwort.
Und wenn Sie ehrlich sind, kennen Sie diese Situation nicht nur – Sie haben sie selbst schon erlebt. Die eigentliche Frage ist: Warum passiert das immer wieder?